1月5日，汉马科技（600375）集团2023新品发布暨年度商务大会在安徽省马鞍山市顺利举行。远程新能源商用车集团CEO、汉马科技集团董事长范现军，远程新能源商用车集团副总裁郭磊，汉马科技集团总经理郑志强，汉马科技集团副总经理吕林、牛俊、周树祥等出席了此次大会。同时，还有来自全国的经销商、服务商代表和媒体朋友们也齐聚一堂，共同见证了汉马科技2023年的第一波新品强势来袭，并认真听取了今年汉马科技在营销、产品、服务等业务方面的策略规划。大会上，汉马科技还对在过去一年中有突出表现的经销商、服务商给予了表彰，鼓舞大家再接再厉，力争在2023年取得更优异的成绩。

新产品 夯实新能源重卡引领者地位

2022年对于重卡行业是不平凡的一年，受多重因素影响，行业呈现持续低迷的状态。而与其相反的是，新能源重卡的表现格外亮眼。去年，汉马科技全年总销量6018辆，其中国内传统车销售2815辆，国内新能源销售3199辆，海外市场904辆，新能源销量增长100%以上，海外市场销量增长23%，实现双增长。在新能源市场方面，汉马科技市占率达到15%，其中牵引车销售2210辆，占新能源销售总量70.8%，且带动整个牵引车产品进入行业排名前十，新能源牵引车市场排名连续5个月保持排名第一。新能源自卸车保持月销量增长60-82%，新能源搅拌车总销量市场排名第二，取得令行业瞩目的成绩。有了这样的底气，汉马科技今年将充分发挥现有G2平台产品，以及H7、M7系列产品的优势，将聚焦商砼周边、突破干线物流。在新能源技术多元化上，汉马科技将重点在甲醇动力、甲醇混动、DHT超级混动、四电机动力总成、电驱桥、电控系统及智能驾驶等多领域实现突破。

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在2023开年第一场新车发布会上，全新升级的H7E换电牵引车以“价值先锋”之名登台亮相。潮流化的造型设计，舒适化的内饰布局，智能化的功能配置，这些都是H7E换电牵引车带给用户的升级体验。当然，最核心竞争优势是H7E换电牵引车拥有多种动力组合，覆盖360-500马力段，成熟的三电匹配带来更低的能耗表现，充换电一体设计令补能便捷高效，让续航不再成为车辆短板，完全可以满足钢厂、电厂、砂石料等多场景倒短运输需求，而6年的市场验证更是H7E换电牵引车的品质保障。

在工程车领域，星马M7电动上装搅拌车的推出，则开启了搅拌车上装电气化的新时代。相比传统的搅拌车，新车的筒体采用电机驱动，所以在等待、装卸料、洗车等车辆静止的时间里可以关闭发动机，自然要更省油。按试验节油率18%，一台车一年行驶5万公里，传统液压搅拌车百公里49升计算，星马M7电动上装搅拌车一年可节油4410升，以柴油8元/L计算，再加上尿素节约、保养节省，一年可节约成本42300元，即可回收上装电动化成本。一台车按5年使用周期计算，可节省21.15万元。由此来看，星马M7电动上装搅拌车都是一个能挣钱的存钱罐。

新策略 营销有道服务先行携手创佳绩

进入2023年，重卡行业的复苏可以预见，如何把握机遇，乘势开创新局面，汉马科技给出了自己的回答。新的一年中，汉马科技将在新能源市场上开拓出更加多元化的运营场景，从现有钢厂、电厂、港口、矿山等短途资源型运输，逐步向快递快运、砂石料、煤炭、海外、坑口、散装运输等中短途物流运输拓展。全年当中，将通过开发强化渠道、加大传播推广、多平台客户转化、售后配件保障、多方高效协同等五大营销举措，开展新产品巡展行动、数字营销引流、自卸车专项突破、新能源网络开发、优秀经销商支持、金融护航、试用车新政等七大举措实现目标达量。

在服务保障方面，汉马科技将对服务网络、体系及流程进行全面提升，继续开拓新网点，加大服务网络的密度和覆盖度。在用户保障上，汉马科技通过强调服务过程的专业性和规范化，并通过大数据实现配件精准预投，多措并举确保用户满意度的提升。

大会上，汉马科技不仅对今年的各项业务做出了细致的梳理规划，还对在2022年表现出色的30家经销商、服务商单位给予了表彰和奖励。这是对大家在过去一年中克服困难、勇于拼搏的肯定，更是对今年力争创造更优秀业绩的一种激励，振奋人心。

新成就 与用户同心同行共享成长荣耀

在此次大会上，有4名用户代表格外引人关注，他们中有十余年钟情汉马的粉丝，有驾驭汉马百万公里的模范。为了感谢他们对于汉马科技产品、技术、服务等方方面面的认可和支持，汉马科技特别邀请他们来到现场，与公司领导共同见证了“汉马科技荣耀俱乐部”的成立，并被授予“品牌成长荣耀伙伴”和“百万公里荣耀伙伴”的荣誉奖牌，同时还享有汉马科技提供的专属权益礼包。

用户是品牌的基石、产品的试金石。汉马科技秉承以用户为核心的理念，在产品的研发中，始终将用户需求放在第一位，通过换位思考、市场调研，了解到第一手的用户诉求，用以指导产品的完善升级。在服务端，汉马科技更是以“亲人”的标准为用户排忧解难，“亲情服务”、“F1·方程式服务标准”、“配件银行”，这些无不体现出了汉马科技用户至上的服务精神。也正因如此，用户体验到了百万公里品质可靠的优秀产品，而汉马科技也收获到了用户数十年不变的专情唯一。如今“汉马科技荣耀俱乐部”的成立，搭建起与用户交流的便捷通道，更能拉近与用户的距离，这份荣耀将成为汉马科技与用户间最紧密的纽带。

2023年，传统重卡市场有望迎来拐点，新能源重卡依旧会高歌猛进，行业整体大环境向好，这对于各家车企来说无疑是拉近彼此差距，重塑行业格局的最好时机。在可以预见的市场竞争中，汉马科技将继续以新能源为突破点，以为用户创造更多价值为己任，不断完善产品布局，强化新能源重卡引领者品牌形象，持续推动企业绿色转型迈向新阶段，同时也为国内重卡行业加速实现新四化注入新活力。

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