导语：本文梳理了三一集团创始人梁稳根的60条商业思考，这一定程度上解释了他为什么被称为“中国工程机械第一人”。

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张军智 | 作者 砺石商业评论 | 出品

长沙是一座兼具两种气质的城市，它的一面是温暖柔和，这里是湘楚文化的发源地，拥有“历史文化名城”“美食之城”“不夜之城”“媒体艺术之都”“中国最具幸福感的城市”等诸多广为人知的标签；它的另一面则是刚硬生猛，长沙是全球唯一一座同时拥有5个世界工程机械50强企业的城市，世界最长混凝土泵车、世界最大上回转塔式起重机、世界最大旋挖钻机、国产最大直径盾构机……都诞生在这里，长沙因此也被称为“工程机械之都”。

制造业是一个国家国际竞争力和综合实力的最重要表现，而工程机械制造业又被看作是一个国家制造业的脊梁，从这个角度而言，“工程机械之都”这个标签，才是长沙最具竞争力的“内核”。

而在成就长沙“内核”竞争力的工程机械产业集群中，三一重工无疑是群星中最闪亮的那一个。据中国工程机械工业协会数据，2022年全球每下线10台混凝土机械，就有5台产自三一重工。世界最长86米臂架泵车、亚洲首台1000吨级全路面起重机、全球最大3600吨级履带起重机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车..........都来自三一重工。

三一重工还多次在全球屏气凝神的焦点时刻大放异彩，比如在2010年的智利矿难救援中、2011年的日本福岛核电站事故抢险中，三一重工都当仁不让地向全球展现了中国工程机械的实力。三峡工程、青藏铁路、南水北调、阿联酋迪拜塔、上海中心、卡塔尔世界杯场馆等国内外大型工程中，更是随处可见三一产品的身影。

三一重工在工程机械领域的成就，如今看似自然而然，但时光若是倒流回二十多年前，那时遍布神州大地的建设工地上，国产品牌工程机械几乎难觅踪迹。当时，国内90%的混凝土机械和挖掘机械需要进口，桩工机械则完全依赖国外，民族机械制造企业生存处境十分艰难，像徐工这样的老牌工程机械企业，一度准备向国外资本出售股权求生存。但是在以三一重工为首的中国工程机械企业努力奋斗之下，如今中国已经站在了全球工程机械制造领域的前列。

在2020年财富杂志“最受赞赏的中国公司”名单中，三一重工排名第二。 在福布斯2021年全球企业2000强榜单中，三一重工排名总榜单第468位，是榜单中排名中国第一、全球第二的工程机械企业，也是中国工程机械行业第一家《福布斯》全球500强企业。

三一的成就不仅限于工程机械制造，在三一重工发展之时，三一集团还孕育了主营矿山装备和港口物流装备的三一国际、主营风电机组装备的三一重能两家上市公司。

优秀企业的背后必有优秀的企业家，三一伟业背后的掌舵者正是被称为“中国民营重工第一人”的梁稳根。

1985年，感受到改革春潮涌动的梁稳根放弃国企干部身份，与另外三名同事下海经商，在经历多次挫败之后，1986年他们拿着东拼西凑的6万元，在涟源市茅塘乡的几间破瓦房里成立“涟源特种焊接材料厂”。当时的条件之差，以至于被笑称连小卖部都不如。

但就在这样的环境中，梁稳根和伙伴们孕育出了此后几十年中，全球装备制造领域，最迅猛的一支中国力量。如此低的起点，如此快的速度，如此显赫的成就，梁稳根何以有如此魔力？

前不久，梁稳根正式宣布三一集团集团董事长职务，不再负责集团日常运营调度工作，不再坐班，不再参与外事活动。借此机会，本文通过梳理梁稳根的历年讲话和采访，以探寻梁稳根带领三一重工取得巨大成就背后的力量和秘密。

一

关于梦想

1、现在大家有一个理念，认为创业首先要有创业书，一定要成功。当时我读过《基业长青》这本书就讲这个问题，很多大的企业不是先有产品，先有规划，而是先有梦想。

2、任何伟大的成功都不会降临到一个安于现状、不思进取的人身上。幸运的机会，只会光顾那些敢于梦想、敢于创新的人。“三一”信条的第一条就是：人类因梦想而伟大。

3、人类因梦想而伟大，人生因梦想而富有意义。我的梦想是种植一块中华民族工业的试验田，铸造中国的世界名牌。

4、国外有位富豪，在临终前往保险柜存了100万美元，剩余财富全捐给了社会。这位富翁同时提出一个问题：穷人最缺少的是什么？如果谁答对，将获得这100万美元。结果，一个年仅13岁的小孩得到了这笔巨款。他的答案只有两个字：梦想！

5、当时我的老师把我叫到办公室，那时候我是一个副处长。他对我讲，你下海以后面临两个危险：一是你自己白手起家，没有那么容易，创业失败怎么办？二是如果再来一次斗地主、分田地，你怎么办？我当时的回答是这样的：既然中国都没有希望了，那还追求个人的希望干什么？如果中国真有这么一天，我认为中国就没有希望了。但是中国肯定是有希望的，我坚信中国肯定没有这一天，所以我现在不担心了。

6、“产业报国”是铭刻在中国几代企业家基因里的强大抱负和梦想，我们当时唯一的想法，就是要将个人命运融入国家的发展中，不虚度我们的青春年华，不辜负这个伟大的时代。

7、如果经商失败了，我就去做两件事：一是写一本书——《此路不通》，以此来告诫像我们一样冲动的年轻人；二是到落后的山村去当先生，教书育人。

8、今与袁金华、毛中吾、唐修国志同道合，愿结为兄弟，为中华民族腾飞贡献毕生心血。……1985年10月30日。（2021年梁稳根展示创业前与几位伙伴的血书）。

9、我们从茅塘到涟源，再到长沙，2011年，集团已经实现销售额750亿元、利税总额160亿元，成为中国机械制造业唯一一家世界500强上市公司。这一切，都源于20多年前涟源给我们的梦想。（2012年讲话）

10、我梦想，在中国市场经济的大潮中，在世界经济的舞台上，由于我们三一人积极地实现我们的梦想，中国人得到世界的认同和尊敬。我梦想，三一成为世界上备受推崇和尊重的公司，成为世界工程机械先进技术的领导者……这些梦想是引领我们奋斗的方向。

二

创业艰难

1、创业之初，我们有“三苦”：一是没有钱——生活苦；二是工厂环境差——工作苦；三是民企缺少政策扶持——经营苦。这些，我们都挺过来了。（2007年采访）

2、1989年10月9日，那是我们永远难以忘记的特殊日子。这一天，我们4个创业者中的1个，从农业银行的一个营业所取回了8000块钱的第一批货款。他拿到这个钱便一路狂奔，跑回公司……然后我们几个人紧紧地拥抱在一起，唱起了“酒干倘卖无”。为什么这么激动呢？因为当时这8000块钱意味着我们可以生存了。之前贩羊和做其他的事都不顺利，所以虽然我们才研发不到一年，但那时我们已经快无米下锅了。

3、我的成功是在坚强的意志力的支撑下取得的，在别人眼中也许我做出的努力会失败，但是我有自己的人生发展目标，虽然有些人嘲笑我努力也会徒劳无功，但我渴望改变现状的意志力提醒我，要想成就未来美好的明天就必须要不断地努力，当努力达到一定程度后，成功自然就会送上门来。（2007年采访）

4、在涟源，凭着一腔热血，我们很快就将焊接材料做到了细分领域全国第一。但这并不足以承载我们产业报国的远大理想。

5、努力的过程既漫长又辛苦，但我并没有停下脚步，还是不断地向前冲。即使冲到了终点，我还是会继续前行。或许这就是三一成功的秘诀吧。（2007年采访）

6、创业是一件豪迈的事情，机会只垂青有准备的头脑。

三

技术与创新

1、我们（混凝土泵）打到160米高的时候怎么也打不下来了，因为核心技术掌握在外国企业的手里，没有这个核心技术要想打到200米是不可能的。当时我就想到合资，我就跑到日本、欧洲有核心技术的企业，我跑了十几家公司，跑这十几家公司收获是前所未有的，因为我们得到了前所未有的辛酸和屈辱。当时我发誓一定要用我的人才发展我们自主的技术，发誓一定要超过那十几家企业的产品。（2005年演讲）

2、21世纪我们13亿人口的中国再也不能依赖于日本的照相机、美国的软件、德国的混凝土。创新就是负责任，负责就要创新。（2005年演讲）

3、国外的技术严密封锁，我们只有杀开一条血路，瞄准世界一流，掌握关键设备的核心技术，才能变“中国制造”为“中国创造”，不断追赶世界领先步伐。（2013年采访）

4、民族不创新就要落后，落后就要挨打，在人类历史的长河中我们中华民族曾经独领风骚几千年，就在这一百多年当中我们中国人打了一个瞌睡，在这一百多年的工业文明创新中我们走慢了半步，结果我们付出了惨痛的教训。在这一百多年当中英国人打过我们，法国人打过我们，俄国人、德国人、美国人都打过我们，就连日本也侵占我们的大好河山达八年之久。我相信只要我们坚持改革开放，坚持我们创新，以后任何人、任何国家也不会，也不敢再打我们。（2005年演讲）

5、我们作为一个民营企业获得了国家科技进步的二等奖，获得了世界的发明奖，产品到了20多个国家。我们突破了封锁，让我们的混凝土机械成为了世界的品牌。事实证明外国人可以做到的事情，我们中国人也能够做到。外国人不能做到的事情，我们中国人也能够做到。（2005年演讲）

6、三一是完全靠科技创新驱动的一个企业，我们的科技创新，第一点是敢想敢干；第二点是面向市场；第三点是加大投入，我们每年的研发投入占销售额的5%以上；第四点是自主合作。（2012年采访）

7、我们进入这个行业之前，混凝土机械90%需要进口，挖掘机械90%需要进口，桩工机械国内还没有。正是通过我们20多年的努力，我们的混凝土机械成为了世界第一，挖掘机械打破国外垄断成为中国第一。正是我们打破恐惧大胆创新的这个理念，带动了整个行业的发展，推动中国工程机械行业成为中国最具竞争力的行业。（2012年采访）

8、我们到底是相信科学，还是相信外国人，我们可以先试一下。（三一的第一个专利诞生前讲话）

9、在三一有两句话不能说：一句是“国外是这么做的，我们也这么做”；另一句是“国外没有这么做过，我们也不能这么做”。

10、三一人认为创新的根本在于人才，在于信誉。

四

经营之道

1、是什么造就了今天的三一？是人。三一治理企业的秘笈之一就是“治人”：重用高端人才、激励普通员工。

2、一流人才就是在企业发展中，具有高超的职业技能，具有良好的职业道德规范，有理想，有抱负，通过自身的不懈努力为社会、企业做出贡献的人。其实简单来说就是，行业中不可替代的出类拔萃的人才。

3、员工工资是家庭美满、公司国际化、社会和谐的基础。当员工过上了富足而有尊严的生活，在具备共同使命感的基础上，他们就可以更好地履行对家庭、企业和社会的义务与责任。

4、企业发展了，除了更好地回馈社会、贡献国家，还要与员工共享发展成果，帮助员工成功，因为员工是公司的血液、细胞，是三一赖以生存发展的动力源泉。

5、我们用股权，并且用品质改变世界的决心和理念引进了大量的人才。

6、我们一个团队要创好业首先要有共同的目标，一个企业也是这样，一个民族也是这样。就是没有共同目标和共同希望的团队是不行的。

7、三一的创业团队从来就不是一个简单的利益共同体，而是在“产业报国”伟大使命牵引下的“梦之队”和精神共同体。

8、我们三一的一个核心理念是“品质改变世界”，这个意思就是，希望以自身不断提升的产品品质，改变世界对“中国制造”的认识，让世界分享中国创新的成果——当然，我们的产品也不会卖出“白菜”的价格。（2011年采访）

9、如果说三一有很核心的资产，不是公司现在取得的成就，不是厂房设备这些固定资产，而是我们的核心文化。

10、“品质改变世界”——三一的最高目标；“一切为了客户”——三一生存和发展的基础；“帮助员工成功”——是二者的基本条件。

11、缺乏真正价值而靠营销取胜的产品，第一是违反了基本的商业道德，第二也很难可持续发展。

12、没有国际化，三一重工最多就是个大一点的个体户而已。

13、跨国并购鲜少有成功案例，主要归结于文化整合难度大、管理水平有差距。

14、多年来，三一重工“练好了内功”，用三一的资本、品牌、服务、精益制造等诸多优势资源，去异国他乡整合别人的优秀资源，用国际化的资源提升三一的国际化。

15、我们讲高质量发展，就是规模、效益和品牌的关系。公司章程明确规定，规模服从效益、效益服从品牌，这个是我们经营者必须遵循的。（2018年讲话）

16、企业所有问题归结为两个：客户体验和运营效率。

17、一流企业就是市场占有率第一、企业品牌的影响力第一、企业资本号召力第一、人才拥有量第一，如果企业满足这四个条件，就可以被称为一流企业。

18、中国从来不缺大企业，但是需要培育一批真正的世界级企业。

19、如果一家公司规模太大、贷款太多，又不赶快进行动能转换，抓不住新技术的浪潮，不能够很好地完成数字化转型，风险就会很大。互联网经济对消费产生巨大影响，尽管对制造业影响还不是很大，但未来影响不可估量。如果谁率先像消费互联网一样抓住了制造业的互联网机会，谁就会长得很大。（2018年采访）

20、“没有夕阳的产业，只有夕阳的企业”，这话我比较欣赏。

五

产业报国

1、上一届党代会，就有美国记者说“你总有一天会移民美国”。我说，天底下也许什么事情都会发生，但唯独这件事情不会发生。我生1000次，都希望是在中国；死1000次，都会是在中国。（2012年采访）

2、民营企业也是中国企业，我们是依托中华民族来发展的，只有将个人目标与国家命运紧紧联系在一起，才能真正实现一个企业家的自我价值。

3、一个企业家，拥有100万元的时候，也许是他个人的财产；拥有1000万元的时候，也许是集体的财产；拥有上亿资产的时候，就只能是国家的财产了。

4、作为企业我认为不管是大型企业还是中小型企业，不管是国有企业还是民营企业，它都有比利润更美好，更成功的目标，这个目标就是它应负的社会责任。作为企业要承担起它应负的社会责任，它就必须要创新。要通过创新保护我们的环境，保护好我们未来的家园。要通过创新来建立诚信社会，建立节约型社会，建立和谐的社会。要通过创新来建立我们核心竞争力。（2005年演讲）

5、国家之责大于企业之利。相对于推动整个资本市场改革的进步而言，企业自身利益的得失微不足道。（2005年采访）

6、在商业上，我反对利用民族情绪，但民族情绪与民族利益不同。现在全球化，经济是没国界的，但企业和企业家是有国籍的。工程装备行业是一个国家的战略产业，是国家强大与安全的必要支撑。

7、中国制造业是国家的战略性产业，必须由中国企业主导。

8、三一是要做中国工程机械行业的标志性企业，我在有生之年不会放弃对三一的控制权。（2005年采访）

9、股权分置改革不是大股东套现的唯一出路，很多人知道，三一是一个很有前景的企业，跨国公司曾屡抛绣球，假如我要套现，完全可以将企业一卖了之，按照所拥股票市值溢价2倍，二三十亿元现金就可轻易到手，用不着等到有了流通权再抛售所持股票套现。（2005年采访）

10、为什么选择装备制造业。一个强大的国家必定是一个制造能力强的国家，一个制造能力强大的国家必定是一个经济国力强大的国家。偌大的中国不可能进口一个现代化，我们要通过三一的发展来探寻中国工业的发展之路。

11、三一的态度是，在装备制造领域的重点企业，建议政府最好不要让外资控股，特别是绝对控股。装备制造业是一个敏感产业，即使对方收购，也应该有合理的价格。现在大家可以算一算，当时2亿美元想收购徐工85%的股权，这个价格确实太低，20亿美元还差不多。（2007年采访）

12、工程装备行业是一个国家的战略产业，是国家强大与安全的必要支撑，一旦爆发战争，徐工、三一这样的企业是可以立刻转为军火制造的。一个三一值多少钱？但这关系民族利害，我们只能出头。（2008年就凯雷收购徐工事件表态）

13、（外企与三一）合资可以，三一不能丧失自主品牌和企业控制权；合作可以，三一不能丧失进入任何产业的选择权。

14、在全球化时代，经济是没有国界的，但企业和企业家却有自己的国籍。我曾经去过世界很多地方，每到一处，别人首先问的不是你叫什么名字，而是你来自哪个国家。在世界各个地方，在芸芸众生之中，祖国就是我们的名字，就是我们的代号、荣誉和尊严。

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